在与Nike合作近20年后，基利安·姆巴佩选择了新的合作伙伴。2023年9月18日，瑞士运动品牌On昂跑正式宣布与这位法国足球明星签约，标志着该品牌正式踏足足球领域。同时，法国足球传奇人物蒂埃里·亨利被任命为昂跑足球业务的总监。这桩交易远不止一次简单的品牌“换牌”。自2006年起，姆巴佩便与Nike建立了密切的合作关系，几乎涵盖了他的整个职业生涯。而如今，在职业生涯的黄金时期，他并未选择阿迪达斯、彪马等传统足球品牌，而是转向了一家以往几乎没有足球业务的公司。尽管双方尚未透露具体的交易金额，但昂跑确认，姆巴佩的合作内容不仅包括现金收益，还涉及股权参与。他将参与未来足球鞋和服装的开发与测试，首款昂跑足球鞋计划在2027年问世。因此，这一现象的本质不在于Nike失去了一位明星，而在于一个更深层次的转变正在发生：当顶级运动员的个人影响力足够大时，他们与品牌之间的关系正在被重新定义。

过往，体育明星最典型的商业模式是品牌支付代言费，运动员则提供肖像、比赛现场曝光及粉丝影响力。而现在，越来越多的顶尖运动员开始更早地介入产品研发、品牌建设及利润分配的环节。近期，斯蒂芬·库里与李宁的合作，正提供了另一个有趣的案例。

在今年6月，李宁与库里及其旗下品牌Curry Brand签署了长期合作协议。这一合作并非单纯的代言关系，而是将注意力聚焦在库里自主品牌上的战略延伸。2025年11月，库里将与其合作超过十年的Under Armour关系结束，随即让Curry Brand进入独立发展阶段。半年后，他选择与李宁建立新的合作关系，内容不仅仅涉及鞋类产品，还涵盖了多种专业产品的研发、体育文化项目及年轻运动群体的运营。库里对此称这次合作为“终生伙伴关系”，并在今年9月的中国行中进一步推动实质性进展。他访问了李宁位于北京的运动科学研发中心，进行专业运动测试和数据采集，同时参与新的产品试穿和反馈。同时，库里的训练营将与李宁的青蓝计划展开合作，帮助双方的关系向青少年篮球领域延伸。这一切标志着过去“品牌制作一双签名鞋，明星仅负责穿着”的模式正在演变，特别是Curry Brand的加入，使得讨论运动员商业价值的核心不再仅限于寻找更高代言合同，而是转向拥有独立商业能力的合作伙伴。 谈球吧app

因此，无论是库里的选择李宁，还是姆巴佩转投昂跑，表表面上看来都是更换运动品牌，但背后的交易逻辑却在悄然生变。前者是运动员个人品牌与运动品牌的深度合作，后者则更进一步，结合股权绑定及新品类的共建。两位运动员不仅在换鞋，更是在重新定义自己在品牌中的身份与角色。

昂跑对此类合作模式并不陌生。2019年，罗杰·费德勒也曾加入昂跑。彼时，双方同样选择避开传统赞助的定义，费德勒不仅投资了昂跑，还在产品开发、营销与消费者体验中担任“共同企业家”的角色。2020年，他们推出了THE ROGER系列，这帮助昂跑在网球及运动生活方式市场上进一步扩展。昂跑至今仍将这一关系定义为“企业合作”而非普通赞助。七年后，昂跑又将类似的思路带入足球领域。不过，与网球相比，足球的市场规模和竞争程度更为激烈。这一次，姆巴佩并不是单纯地为昂跑提供代言，而是直接参与从零到一的新产品线建立。昂跑的战略并没有先推出足球鞋再寻找明星代言，而是首先让运动员参与到产品开发流程中来，在此基础上再推向市场。

亨利的加入也进一步明确了昂跑的目标。从2025年起，他便参与昂跑足球业务的筹划，现在则以足球业务总监的身份专责产品、运动员合作及足球文化的推广。与此同时，巴塞罗那女足球员Sydney Schertenleib也参与了女性足球产品的设计。昂跑所构建的并不仅仅是明星的简单矩阵，而是一整套由职业运动员深度参与、为未来发展打下基础的足球业务。这对于面对Nike和Adidas等行业巨头的挑战者品牌来说，显得尤为重要。昂跑虽然短期内无法复制这些巨头在赞助预算、俱乐部资源、国家队资源及球员市场上的实力，但它所能提供的，正是明星运动员更多的参与空间。费德勒已经证明了这一模式的成功，而如今，昂跑希望姆巴佩能够在更大范围内实现这一理念。 谈球吧app

然而，昂跑之所以在足球领域投入巨大精力和资源，除了重塑明星合作的模式外，更有一个现实目标：在跑步之后，寻找下一个增长空间。近年来，昂跑已从一个专注于跑步的品牌迅速扩展到网球、训练及多项运动领域，而接下来的挑战便是如何在足球市场中站稳脚跟。